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【央视新闻客户端】;
这两天 ,广东东莞本土知名电商平台特别设置了一场“出口转内销 ”的专场直播,这款新品耳机正是选品之一,一旁观看的生产企业负责人吴泽浩既期待又紧张。
直播现场的五款产品是专门针对内需市场生产 ,包括首款搭载气传导定向传声技术的产品 。这款产品从研发设计到技术创新,再到生产制造,都紧紧围绕国内消费者的需求。
广东眷蜀科技有限公司负责人吴泽浩:AI方面的植入是一个全新的东西,跟我们之前投到美国的产品是完全不同的 ,其中包括面对面的翻译、同声传译,还有会议录制。
随着这几款耳机陆续投入国内市场,车间里8条生产线的几百名工人有条不紊地进行生产组装 ,流水线上一天能生产2000副蓝牙耳机 。
“危”中寻“机”破局重生
成立于2015年的这家耳机外贸企业是美国知名音频品牌供应商,每年订单量超11亿元人民币,外贸占比超95% ,其中美国市场占比高达80%。面对突如其来的美国滥施关税政策,从品牌方到供应商一开始都有些措手不及,不过凭借着自身全球化布局 ,事情很快有了转机。
广东眷蜀科技有限公司负责人吴泽浩:可能过了一个月左右,美国沃尔玛是主动说,你们可以按照原价给我 ,关税我自己去承担,这意味着它货架上没有货了。目前不是说我们怕美国不把订单给我们,而应该是美国怕我们不把产品卖给他们 。
企业的底气一方面来自几年前就开始的全球化布局;另一方面,历经十年海外市场的锤炼 ,企业在供应链、研发和生产等环节早已转型为全链条供应商。
广东眷蜀科技有限公司负责人吴泽浩:我们可以这么说,我们比美国的设计师更懂美国的市场。
“更懂美国市场 ”,做到这样听起来简单的表述 ,企业用了近十年时间 。起初,企业仅为美国客户提供耳机生产制造,设计研发全都在美国由当地团队完成 ,疫情期间,美国的研发设计团队无法到东莞拍板生产方案,生产一度停摆。
广东眷蜀科技有限公司负责人吴泽浩:我们原来每一年大概有100款新品的研发 ,但是因为美国的研发停滞下来后,我们每年只有50款左右的新品了,这个影响实际上是拖垮了我们整个生产节奏的。
痛定思痛 ,吴泽浩和团队选择主动出击,从个别新品“试水”一点点积累,反复打磨形成完整的自主研发设计方案,向美国客户“毛遂自荐”并最终获得认可 ,拿下第一张订单,这次经历也让吴泽浩更坚定了要“两条腿走路”的决心 。
广东眷蜀科技有限公司负责人吴泽浩:随着市场生产制造的规模越来越大,其实我们也要想出路 ,因为市场生产制造其实拿到的利润是非常非常低的,挣的都是一些血汗钱,供应链里面其实更重要的是研发 、设计 ,而不是生产。
从“单声道 ”到“双声道”的应势而变
意识到要把研发设计紧紧掌握在自己手中后,企业开始组建研发团队,凭借贴近生产线的优势 ,研发团队第一时间掌握最新工艺技术,在生产端的成本控制、技术迭代、产品更新等方面探索更多可能性。接连推出的产品更是在北美市场大放异彩 。
全链条的供应能力不仅保住了外贸订单,也给了企业底气 ,让企业产生了打造自己品牌的想法。事实上,企业从一年前就开始尝试开拓内销市场,并陆续推出自有品牌产品。
广东眷蜀科技有限公司负责人吴泽浩:经过“关税大棒”这么一敲,我们觉得前面的布局是对的 ,所以我们现在也更加想在国内市场去发力,我们完全招了一批全新的ID设计师、声学工程师还有结构设计师 。
这段时间企业各个部门都格外忙碌:优化内销事务部,整合研发能力 ,加快推出新品,并马不停蹄对接平台,拓展销售渠道。
除了越来越多的国内客商登门拜访 ,采访期间我们看到,吴泽浩还接待了不少电商团队。东莞市政府牵头打造的这家企业品牌扶持平台专门推出的“外贸优品振兴计划 ”,帮助近300家本地企业实现了国内渠道的链接与推广。这次 ,平台团队在当地电子商务联合会的牵线搭桥下,主动上门和企业达成直播合作 。
东莞优品平台负责人沈双:从我们接收到这个企业有需求,要转国内市场 ,要上国内的平台,我第一时间就上门拜访他的负责人,三天以后合同签约,到今天就第五天 ,我们产品已经上架了。
为了支持企业转内销,近期,东莞市政府出台了一揽子政策 ,从开拓多元市场 、提升金融服务、优化营商环境等方面提出30条举措,为外贸企业“撑腰杆”。
东莞市商务局副局长黄朝东:在内销渠道建设方面,我们今年将组织企业参加28场“粤贸全国”活动 ,举办45场市内展会,帮助企业抢抓内销订单 。
政府部门、行业协会 、平台企业多方合力托举外贸企业“出口转内销 ”,让企业应对风险挑战增强了信心和底气。
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